GGR и NGR — две базовые метрики выручки в онлайн-гемблинге. Обе описывают доход площадки, но фиксируются на разных этапах расчёта, и от этого зависит, как оператор оценивает продукт, партнёрские каналы и отдельные рынки.
Как считается GGR
Gross Gaming Revenue — разница между суммой принятых ставок и суммой выплаченных выигрышей за период. Это валовая величина: она не учитывает ни бонусные расходы, ни комиссии платёжных провайдеров, ни отчисления регулятору. Поэтому GGR удобен для сравнения продуктовых вертикалей между собой — он зависит от игрового результата и почти не искажён маркетинговой политикой.
Что вычитается в NGR
Net Gaming Revenue получается из GGR после вычета статей, которые оператор относит к прямым издержкам игрового оборота. Обычно в этот список попадают:
- стоимость начисленных и отыгранных бонусов;
- комиссии платёжных систем и стоимость процессинга;
- игровой налог и лицензионные отчисления;
- роялти контент-провайдерам.
Почему определения расходятся
Единого отраслевого стандарта NGR нет: состав вычетов оператор закрепляет в договоре. Одна и та же площадка может показывать разный NGR партнёру, платформе и внутренней отчётности просто потому, что базы вычетов отличаются. Для аффилиата это ключевой пункт переговоров: revenue share от широкой базы вычетов приносит заметно меньше, чем такая же доля от узкой.
Практический вывод: сравнивать метрики двух компаний можно только после сверки формулы. Без списка вычетов число NGR само по себе не несёт информации.