GGR e NGR sono le due metriche di ricavo di base nel gioco online. Entrambe descrivono quanto incassa una piattaforma, ma vengono rilevate in punti diversi del calcolo, e da questo dipende il modo in cui un operatore valuta una verticale di prodotto, un canale di affiliazione o un singolo mercato.

Come si calcola il GGR

Il Gross Gaming Revenue è la differenza tra le puntate accettate e le vincite pagate in un periodo. È un valore lordo: non tiene conto né dei costi dei bonus, né delle commissioni dei provider di pagamento, né dei prelievi dovuti al regolatore. Per questo il GGR si presta bene al confronto tra verticali di prodotto: segue il risultato di gioco ed è poco distorto dalle scelte di marketing.

Che cosa viene dedotto nel NGR

Il Net Gaming Revenue si ottiene dal GGR dopo aver sottratto le voci che l'operatore considera costi diretti del volume di gioco. In genere l'elenco comprende:

  • il costo dei bonus erogati e completati;
  • le commissioni dei sistemi di pagamento e i costi di processing;
  • l'imposta sul gioco e i canoni di licenza;
  • le royalty ai fornitori di contenuti.

Perché le definizioni divergono

Non esiste uno standard di settore per il NGR: l'elenco delle deduzioni è fissato dal contratto. La stessa piattaforma può mostrare un NGR all'affiliato, un altro alla piattaforma e un terzo nella reportistica interna, semplicemente perché le basi di deduzione sono diverse. Per un affiliato è un punto negoziale decisivo: un revenue share su una base di deduzioni ampia rende molto meno della stessa quota su una base ristretta.

La conseguenza pratica è che le metriche di due aziende si possono confrontare solo dopo aver allineato le formule. Senza l'elenco delle deduzioni, un numero di NGR da solo non dice nulla.